目前，区域市场上有些卖药品或保健品的就如炒股票，区域经销商习惯跟着有实力的总代理（大庄）转，因为“大庄”具有一些成功的市场操作经验
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大有大的难处！此话一点不假。与近年来招商营销中代理商难找、优秀经销商难觅的情况恰恰相反，对一些大中型制药企业来说，商业客户开户过多
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说2003年是中国百姓的“免疫”年，这句话一点也不为过。一场突如其来的SARS危机，让中国的百姓重新认识到免疫力对于自身健康的重要
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欣赏最近，一则由可爱的鸭子以及鸭子教书先生上演的999脚气药电视广告吸引了笔者的目光：一群明黄色的鸭子躺倒在教室的座位上，而它们的
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从产品策略来说，我们总是看到中国的很多产品并非死于营销，而是死于产品本身。因为产品缺乏核心竞争力，所以一败涂地。朋友来电话告诉我，
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从目前消费者对保健品的消费习惯与购买行为来看，商业零售终端依旧是消费者获得产品的主渠道，尤其是在保健品市场比较混乱的状态下，良好的
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为使两千余年历史的中华医药补血“本经上品”--阿胶在现代社会条件下传承、延续、发扬光大，东阿阿胶矢志不渝的努力于“破解”技术创新与
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对于ST中西何时能够摆脱历史遗留问题的阴影、走向正常发展的轨道这一问题，从官方到控股股东、直至ST中西本身，恐怕没有一个人讲得清楚
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内部人正位？恭喜你，你高迁了。空降兵？同样恭喜你，你被包围了。但这一次真的有点不同。内部人正位得看同僚认不认同，够不够魅力，组织满
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没有见到姜林奎以前，我对他的印象被两种情绪萦绕着：一个是领军三精、把一个濒临破产的小厂打造成今日明星企业的他，果敢激情，敢作敢为；
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对于医药企业而言，大客户是指那些对企业生产的药品销售量大、进货频次高，对整体利润贡献大，占据绝大部分销售量的重点客户。随着市场竞争
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编者按管理版将在近期推出“2004年•管理焦点”系列文章，从企业管理的各个角度，以2004年中国医药行业发生的重大事件为蓝本，筛选
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职场丛林中，除了瘴气、迷雾等先天阻碍，还潜伏着虎豹毒蛇等后天威胁。勾践如何在这个丛林中摸爬滚打，生存进而强大起来？管理版将连载这本
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本期考题你是一家医药生产企业的销售总监。一家上游的供应商在你的首肯下与公司达成了最终的合作协议。这位供应商为了答谢你，要给你一笔佣
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他靠努力与艰辛而非超人的思想获得的辉煌，很容易感染任何一位热血青年尝试着走他的老路而获取荣光。我们的资源就这么多，甚至没有资源，但
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范蠡继续说：“现代企业管理应该是双向的，既有自上而下的指挥--服从型管理，也有自下而上的管理。只有这样才能实现双方的利益最大化。在
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有人惊呼“潮商退潮”，已然“威风不在”，这样的担忧传到潮汕人的耳朵里，大概连辩驳的想法都没有--要清楚地言说这一群人实在不是件容易
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参考正在热播的电影题目来总结新年第一个双周对医药生意圈的感受。这样的情绪企图颠覆性地宣告，不成熟是商业世界永远需要坚守的态度。众多
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面对来势凶猛，兵临城下的九州通，潍坊海王似乎并没有“狼来了”的感觉。1月15日，由潍坊海王组织和发起的山东省医药商业协会正式成立，
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最近，冯小刚的贺岁片《天下无贼》在全国各大城市上演，引起了各类媒体争相报道和炒作，掀起了一股热潮。该片给我印象最深的是其中的一句经
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