【主持人】：本报记者韦绍锋【特邀嘉宾】：龙军生经济学家、北京大学光华管理学院教授付钢百洋医药集团董事长张鹏飞海南通用三洋药业总经理
23
在外资并购境内企业的诸多模式中，有一种模式被形象地称为“斩首行动”--选择弱势行业里的龙头企业，通过并购获得其控制权，控制该行业某
15
医药经销商需要什么样的新产品，最好是根据本地市场的趋势来判断。而且，经销商自己应该具备一定的分析能力，而不是一味地听从厂家的宣传和
14
胜利总是让人难忘。两年前笔者所在的公司准备上市一个新产品，成分与吗丁啉一样，但剂型比它先进。上市前开会，虽然已做过详细的论证，但还
18
建立品牌个性就是建立一种象征，让它能代表购买产品和服务的消费者的想法和精神追求。让消费者产生了认同感，满足了消费者的情感需求，也就
18
在早期的市场开发工作中，由于市场空间广阔，药品厂家的业务员喜欢进行跑马圈地式的经销商开发，结果往往是一个大经销商就拿下了一两个省的
21
市场推广政策需要有一定的延续性，承上启下的工作原则是市场对接成功的保障。每一个成熟品种都具有一定的市场个性，即使其市场运作方式看起
20
在真诚的基础上，注意四个沟通技巧，能助你在交往中游刃有余。与聪明人谈话，要靠广博的知识 聪明人往往博闻强识，反应迅捷，但容易傲慢。
24
对于国内大多数制药企业而言，核心竞争力主要就体现在销售模式的优劣上。产品同质、通路共享，如果推广模式体现不出差异，就无法形成“比较
23
目前，很多医药企业由于实力不强或主推的产品没有特点等原因，把主要力量集中在OTC队伍的建设上，力求在终端促销和服务等方面取得优势。
22
一般来说，药品推广大体上有两种方式：一、商业推广模式即利用商业渠道向下游渗透，基本上呈自然销售状态。此方式需要具备的条件是：成熟品
20
外资药企和国有药企的医药代表在拜访过程中所表现出的客户沟通能力和产品陈述技巧却大相径庭，究其原因，不见得是外资药企的医药代表比国有
23
前几天，有几位经销商向笔者提出了这样一个问题：现在各地的大型连锁药店越开越多,经销商的主要合作对象，即传统的零售终端已越来越少了，
21
美国作家本杰明·富兰克林曾发现一个有趣的现象：向同事求助后，同事对自己的好感会增加，更容易与自己成为朋友。这一现象被称为“富兰克林
24
生活的压力总是不能迁就饮食的平衡。每逢遇到刮风下雨天或者气温骤降而受凉就会腹疼不已或轻度腹泻；在面试或者和老板谈话时因为紧张而不断
24
法国著名作家巴尔扎克在《猫球商店》中曾叹息：“肥胖，对女人来说是一种不幸，对男人来说则是一种罪过！”21世纪，肥胖已实实在在地出现
32
“伤心，是一种说不出的痛。”这是一首表达爱情含义的歌曲名，但对于受难言之痛侵袭的痔疮患者来说，它恰恰反映出痔疮患者内心的真实感受。
24
吃主食别陷入误区误区一： 减肥就要不吃主食体重增加的主要原因是热量摄入和消耗达不到平衡，即热量摄入过多而运动太少，消耗不掉过多的热
35
近日，有着200多年历史的广药集团成员之一的广州敬修堂药业，在风湿跌打用药市场上掀起一场“三剑客”风暴。作为国内生产风湿跌打类药品
27
面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势。--菲利普•科特勒2006年1月5日，元
23
作者：
作者：
作者：
作者：
作者：
作者：
作者：
作者：
闽公网安备35010202000257号 闽ICP备18022519号-2