随着目前OTC市场的风云变化，渠道和终端工作竞争日趋白热化，让我们许多OTC企业对这块平日熟悉的市场越来越赶到陌生，终端触角的延伸
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产品特色分析某降脂胶囊是中国某著名保健品企业将推出的降血脂保健食品。某胶囊在产品上具有如下几个特色：1、 从产品研发属性上来说，某
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时下的直销立法是个时髦的话题，在不经意间总是可以听到有关它的内容，尤其是在直销从业人员口中说出来，更是满怀着按捺不住的欣喜，好似“
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《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！意思是说：作战的战术不过是“奇”
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随着计划生育实行“妈妈只生一个好”的政策深入人心，中国家庭对独生婴幼儿倍加呵护，高度重视。随之带来的是，婴幼儿用品市场的发展迅猛，
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营销中的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的就是一个“销”字，促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂，在信息日益发达，同质化日
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在中国，每年都有18000多种新医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销
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品牌价值速变通道的速变流程建立品牌价值速变通道是现在的医药保健品企业比较流行的产品策划方式，很多企业都在进行产品的品牌价值速变的实
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你狠我更狠药店店员代金销售，是目前OTC药品采用最普遍的终端销售手段。在过去几年中，许多中小企业通过这一手段，在区域市场中草鸡变凤
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问题：1、 终端药店划分为A、B、C三级是否有很大的意义和必要？2、 是否获得店员较高的推荐率，就能得到较高的销售业绩？3、 是否
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随着国家经济发展的步入正轨，近些年来国家药品食品监督管理局（SFDA）分别针对药品生产和零售企业进行了GMP认证和GSP认证。随着
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现实生活中，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。说明了品牌理念和形象定位正被他们接纳并实施
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药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13%，80
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寒冷的冬季泯灭不了内心的激荡,多年的奔波往往期待着有一个归宿。在我们眼前,有众多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名声震天的，创维
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雅芳、联合利华都开始向保健产业进军了。作为健康产业重要主体的保健品行业，有专家预测保健品消费将由目前在GDP中2.5%的比重继续增
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2004年，保健品市场进入相对的困惑期，营销模式的创新，盲目跟风的现象依然严重，习惯了医药保健品代理的经销商门更是如坐针毡，为找不
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悬疑之一：直销公司能否销售非自产产品？悬疑之二：市场准入条件是否需要有弹性？悬疑之三：保证金制度究竟应该怎样设立？悬疑之四：是否应
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“直销现在就像一种时尚，在表现张力的时候，也吸引了一些老板去追逐，感觉好像不去做就要落伍一样。”内资直销冲动尽管法规尚未出台，政策
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说实话，96年以前的我只要一谈到营销就会满嘴都是瞄准高辐射市场攻城夺寨，占据一个市场影响一片区域的所谓“四两拨千斤”的策略。但自从
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据国务院地区经济研究所2002年公布的调查报告显示：一个年产值3亿元的保健品企业，可以提供10000人就业，上交4000万元税收，
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