排铅产品的操作手法过于老套，基本上属于“事件营销+软文+会务营销+服务营销”的模式。这种营销手法，同几年前钙产品的市场教育相比，基
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随着市场与媒介竞争的日趋激烈，企业的营销推广面临着越来越大的挑战，其中对占据了很多企业营销费用80%以上的媒介传播如何进行科学有效
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真正能够成功招商的企业毕竟只是少数有实力的企业，还有就是产品具有非常特色和市场活力、策划到位加上样板市场成功的企业。不论是市场营销
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2004年，吉林敖东集团携中药新产品敖东鹿筋壮骨酒（属甲类OTC产品，以下简称敖东鹿筋）向风湿骨病市场“叫板”，发动了一场颠覆性的
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普药，这个中国特有的名词其实并没有一个明确的概念。一般而言，普药往往指在临床上已经广泛应用或使用多年的常规药品。在普药的销售上，目
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跟随大品牌或市场拓荒者，搭上顺风车，不费气力就可分上一小杯羹，大家把这种营销行为叫“市场跟随”。这是大多数中小企业和大企业操作短线
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自从安利纽崔莱蛋白质粉在中国市场卖得红火之后，一些企业看了着实眼热心跳，仿佛样板市场的示范效应，不少企业不甘落后般推出了以植物、动
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唐方胶囊在策划样板市场的过程中整合了多种营销方法，并进行了无数次的推敲、模拟和取舍，但最后出来的广告并没有繁杂的套路和虚玄的手法，
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按理说，医药行业是一个较早有跨国企业进入、开放程度也相对较高的一个领域，因此，国际制药巨头的一些做法，在国内医药企业中被得到了广泛
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一般而言，营销手段上的差异化来源于营销策略中独特的销售主张（USP），而独特的销售主张则来源于产品的与众不同。这种与众不同，既可以
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“招商代数”开栏啦！大家都知道，“代数”是一个数学名词，善解“代数”者必定思维严谨，思路清晰。大凡浅尝辄止、不愿意在基础问题上下功
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维持中下水平的带金促销费用（目的是维持与店员合理的客情关系），而加大产品在药店宣传的力度，如店内的POP宣传、售点橱窗广告等，营造
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什么是市场督导顾名思义，督导就是监督和指导。专职市场督导就是针对市场终端进行的监督和指导的行为。作为一项综合性和专业性都很强的工作
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从目前消费者对保健品的消费习惯与购买行为来看，商业零售终端依旧是消费者获得产品的主渠道，尤其是在保健品市场比较混乱的状态下，良好的
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由于对煤炭的过分依赖，中国成为大气污染最严重的国家之一，加上烟民数量的庞大，这些都使得中国的肺病发病率每年以40%～60%的速度猛
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2004年6月，受某药业集团的邀请，笔者所在的营销顾问机构接受了X（代称）睡枕的市场整体策划及招商运作任务。在样板市场投入不到20
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处方药广告被禁止在大众媒体上发布后，很多处方药企业开始把目光瞄向医院、药店、卫生防疫这三大渠道体系的采购人员以及临床医生、药店店员
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上接第76期本版上门回访是服务人员直接到顾客家里为顾客提供服务的方式。它的主要优点是可以缩短电话回访的心理距离，使彼此能充分了解
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在渠道重心向终端下沉的今天，专卖店这种商业业态开始备受青睐。在不少健康产品（保健食品、药品、医疗器械、保健用品等）领域掀起了一股“
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杜仲属杜仲科落叶乔木，又称丝棉木，主产于巴中、达川、绵阳、青川、平武、温江、彭州、都江堰等地。树高可达15～20m。树皮入药，叶子
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