普药，这个中国特有的名词其实并没有一个明确的概念。一般而言，普药往往指在临床上已经广泛应用或使用多年的常规药品。在普药的销售上，目
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在医药保健品领域的人大都知道会议营销这个模式，也知道会议营销是怎么回事。特别是这几年业界要求开放直销的呼声日高，一些企业借会议营销
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从事会议营销的保健品企业，千万不要步传统保健品营销的后尘。笔者建议这些企业要注意做好以下4个方面的工作：遵循游戏规则保健品行业要想
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对于终端建设，医药企业没有不费尽心机的。而当一些产品终端逐步有了一些起色后，很多企业却发现，终端正被别人悄无声息地拦截，或者一开始
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随着制药企业与药店终端合作的进一步密切，不少药品生产企业成立了独立的、直接面向药店终端的药品经营部门，“一步到终端”的经营理念，已
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2005年春节前后的上海，尽管多年罕见的低温和大雪带来了短暂的寒冷，可随着新年的脚步，保健品的红火销售依然给这个城市抹上了生动的色
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前不久，医药保健品市场出现了一种宣称“结束暴利，良心减肥”的减肥产品。该产品以不到10元的价格再次刷新该类产品价格的最低水平，一时
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2004年8月，全国各地经销商聚集在“酒王争霸赛”--暨J产品全国营销战略发布会现场。会场人头攒动，好不热闹。通过专家造势、酒王争
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暗流涌动的大类市场传统的大类市场值得关注我国约有1.2亿乙肝病毒携带者，因此，肝药市场是中国公认的大类药品市场。这个市场患者数量大
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药企搞终端建设时可谓费尽心机，都想通过一定的手段来控制好终端的产品流向，以便于对铺货的直接掌握和控制。但在实际操作过程中却存在一些
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刚出生的宝宝在喝奶的时候难免会遇到吐奶、溢奶的情况，作为新爸爸妈妈难免会紧张、慌乱、着急，不知道要如何处理。现在小编为父母们准备了
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有人说，专柜营销模式企业的成功，主要是媒介优势上的成功，其企业优势也就是因为有良好的与政府、与媒介的关系。笔者比较认同这种看法。在
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渠道是会议营销最具创造力的地方。会议营销创造了一个带有虚拟化性质的现实终端，在这个终端状态下，通过销售员与消费者的一对一沟通实现销
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产品概念提炼没有代表性，直接导致了广告创意的平庸；功效诉求不能一针见血，产品的性价比就得不到很好的体现；广告语言表述未能做到大众化
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市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果；而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文就越具有杀伤力。在广告
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在医药营销中，企业营销人员往往会不自觉地出现一些短视现象，有时很容易偏离可持续性营销之路。由于不注重长远规划，把营销看成了一锤子买
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似乎是一夜之间，曾经在中国OTC、保健品和美容化妆品市场最火爆的女性产品好像有点风光不再。有数据表明，2004年，上述领域中女性产
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贵州百灵制药是近几年来迅速崛起的新锐制药企业之一。随着咳速停、泻停封等品牌的高空传播，“贵州百灵”的名字也迅速传遍大江南北，其新产
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一般而言，营销手段上的差异化来源于营销策略中独特的销售主张（USP），而独特的销售主张则来源于产品的与众不同。这种与众不同，既可以
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大有大的难处！此话一点不假。与近年来招商营销中代理商难找、优秀经销商难觅的情况恰恰相反，对一些大中型制药企业来说，商业客户开户过多
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