在营销策划中，应尽量让营销手段具有亲和力，使受众在感动中认可药企的诉求进而认可产品。然而，不少药企往往过多地关注了营销手段，却忽视
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“招商代数”开栏啦！大家都知道，“代数”是一个数学名词，善解“代数”者必定思维严谨，思路清晰。大凡浅尝辄止、不愿意在基础问题上下功
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通过3年的强势运作，21金维他已经取得巨大成功。2004年上半年，民生药业决定推出小金维他--一个专门面向3～12岁中国儿童的多维
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说2003年是中国百姓的“免疫”年，这句话一点也不为过。一场突如其来的SARS危机，让中国的百姓重新认识到免疫力对于自身健康的重要
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事件回顾:春天股份于1997年11月由武汉比药欣生物工程有限公司、武汉东湖新技术开发区发展有限公司、武汉香烟伴侣生物工程有限公司、
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产品价格降到了供货价，再怎么降？广告从通栏做到了整版，再怎么做？买赠活动从上市初期的“买4赠1”到了现在的“买1赠1”，再怎么赠？
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招商只是企业营销产品的一种手段，绝对不是目的。一个产品找到了代理商，只能说是有了一条通向消费者的通道；真正成功的招商，一定是绝大多
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欣赏最近，一则由可爱的鸭子以及鸭子教书先生上演的999脚气药电视广告吸引了笔者的目光：一群明黄色的鸭子躺倒在教室的座位上，而它们的
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医药保健品的报纸广告由于信息量大，说理透彻，便于长时间阅读和保存，加上一些比如概念的炒作等手法的运用，其在医药保健品市场营销的过程
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目的 了解江苏泰州市城区人群高血压患病率、知晓率、治疗率及其控制状况。方法 采用现况调查方法对泰州市城区35岁以上人群8
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从2004年9月至今，湖北医药保健品市场中有两大类疾病用药市场非常火爆：一为鼻炎市场，一为皮肤病市场。从去年到今年，如果说这两类市
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有人说：“没有卖不出去的东西，就看你怎样吆喝。”这没有错。但反过来说“不管怎么吆喝，还得看你卖的是什么东西”也没有错。事实上，产品
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恐吓诉求就像吹气球。吹得不够，难有效果；但是气球一旦吹破了，就会让人一眼看破你的居心，再想卖货就更难了。临危受命备感压力3月中旬，
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从产品策略来说，我们总是看到中国的很多产品并非死于营销，而是死于产品本身。因为产品缺乏核心竞争力，所以一败涂地。朋友来电话告诉我，
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从目前消费者对保健品的消费习惯与购买行为来看，商业零售终端依旧是消费者获得产品的主渠道，尤其是在保健品市场比较混乱的状态下，良好的
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第三终端（除医院、药店之外的药品销售终端，如农村诊所、乡镇卫生院等）是普药营销的又一重要阵地。广大农村的经济发展水平非常适合普药的
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2004年6月，受某药业集团的邀请，笔者所在的营销顾问机构接受了X（代称）睡枕的市场整体策划及招商运作任务。在样板市场投入不到20
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在渠道重心向终端下沉的今天，专卖店这种商业业态开始备受青睐。在不少健康产品（保健食品、药品、医疗器械、保健用品等）领域掀起了一股“
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莎翁“王子复仇记”中王尔德有这样一句名言：光明与黑暗只在一线间。这句话放到如今某些食品、保健品上面似乎也贴切得很。光明牛奶就是一例
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我院采用代文治疗充血性心衰（CHF）患者40例，与用卡托普利治疗者比较，疗效较好，现报道如下。1 资料与方法1.1 一般资料 将7
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